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BUSINESS AREAS

LEASING MARKETING 임대차관리

부동산 종합 서비스 회사로서 많은 노하우와 경험으로 고객의 자산을 극대화하겠습니다.

임대 마케팅 전략

그룹사 연계마케팅 및 국내외 우량기업과의 인적 네트워크 활용 등 다양한 마케팅 전략을 통해 우량기업 입주유치에 최선을 다하겠습니다.

  • 국내외
    우량기업과의
    인적 네트워크
    활용

    • 이전 또는 확장 가능성이 있는
      국내/외 업체들과 직접적인 접촉을
      통한 임대 마케팅
  • 이메일을 이용한
    DM 및 빌딩
    Brochure 발송

    • 잠재 입주사로 하여금 빌딩에 대한
      관심도 증진 및 방문 유도
  • PM사무실을
    현장마케팅
    사무실로 활용

    • 빌딩에 관심을 갖는 잠재 입주사의
      현장 방문 시 빌딩 안내문 /
      브로셔 전달 및 임차 상담
    • 주변 지역 임대전문 Vendor 업체
      적극 활용
  • 그룹계열사
    연계마케팅

    • 그룹 금융계열사 및
      그밖에 관계사 이전 가능성 모색
단계별 전략
1 단계 (Pre-Marketing : 사전 인지 제고)
  • Pre-Marketing을 위한 협의 및 스케줄정리(차별화전략)
  • E-mail, E-브로셔, Blog등 가상 홍보를 위한 홍보물 제작
  • 서울수도권 & 지방 Core-Tenant List-Up
  • Sub-Marketing Corp 선정 및 전략 제시
2 단계 (Strategy Implement : 실제적 마케팅)
  • 차별화 전략을 토대로 한 실제적 마케팅 실행
  • Marketing Network 중심의 복합 마케팅 전략
  • 마케팅 Tool(실물 브로셔 등) 협의, 제작 및 배포
  • Target Tenant Face to Face 마케팅 실행
3 단계 (Contract Execution : 전략적 협의)
  • Tenant의 요구에 맞는 적극적 대응 전략
  • Marketing차별화 계획을 통한 건물 이미지 향상
  • 예비-임차사에 대한 다양한 혜택 적용 및 홍보
  • Target Tenant에 대한 적극적 전략 및 우선 협의 진행

임대 마케팅 방안

목표 임대율

당사는 임대전속 대행사를 적극 신뢰하며, 공동 마케팅 일환으로써 임대전속 대행사에 적극적인
협력 뿐만 아니라 임대팀을 적극 활용하여 임대율의 임대목표를 달성하겠습니다.

공실 risk 및 자산가치 (수익률) 제고방안

적극적인 마케팅으로 유치된 임차인과의 계약관리를 통해, 목표 임대율 100%달성 완료 하며, 임대수익 극대화를 위해 중도 임대차계약 해지 입주사를
사전 관리와 전략적 대응을 통하여 계약관리하며, 공실 발생시 체계적인 전략을 수립하여 공실 risk 관리를 실천하겠습니다.

1단계: 비용 절감
  • 보고체계의 일원화 및 문서관리 체계화
  • 대량 구입 및 구매력 활용 → 규모의 경제 형성
  • 설비, 시설 등 내구 년수 연장 및 사고 발생률 최소화
  • 자재 / 재고 관리 철저
2단계: 관리 개선
  • 예방적 자산관리로 오피스 및 시설 환경 개선화
  • 예산의 효율적 편성
  • 에너지 일일 / 주간 분석
  • 실질 분석 및 대책 마련
3단계: 수익 증대(목표 임대율 100%)
  • 입주사 계약상황 밀착 관리 및 계약해지 상황 사전대응
  • 공실발생시 신규 임대유치 및 마케팅 지원
  • 기존 임차인 재계약 적극 추진
  • 임대료/ 관리비 단계적 인상 적용(비교사례법)
구분 자격요건
보증금 및 임대료 인상 계획안
  • 매년 최소임대료 상승률 보장조항 삽입 유도 (목표 임대율 유지)
  • 갱신계약시 최대 임대료 및 관리비 인상
  • 임대가 조정관련 민원 조기 예방
임대차 재계약 기간
  • 2년 ~ 3년 (안정적인 수익률 확보를 위한 장기계약 유도)
신규 마케팅 전략
  • 장기계약을 유도하기 위한 Rent Free 제공
  • 계약기간 2년 - 4년 검토
관리비
  • 반기별 원가분석을 통한 지출비용의 적정성 분석 및 비교사례를 통해 관리비 수입관리
최소 임차기간 (중도해지 대응방안)
  • 계약기간의 2/3이상 (중도해지 시 패널티 2개월 임대료)
공간활용
  • 수익 모델 창출을 위한 아이디어 제공 (유휴공간의 활용 검토)

임대마케팅 프로세스

임차인 관리계획

입주사 만족도 개선방안

당사의 CRM과 CSS를 통해 입주사의 Needs를 정확히 파악 후 개선하여 장기 임대차계약을 추진하고, 공실을 최소화하여 임대수익률 극대화를 실현하도록 하겠습니다.

발주처 - 계약 - 임차인 - 발굴/검증 - 한화에스테이트 - 대응 - 발주처
CRM (Customer Relationship Management)
  • 정기적 입주사 방문을 통한 요구사항, 불편사항 점검 및 피드백
    → HOT Line 설치 운영으로 즉각적인 대응
  • 각종 EVENT(신규 입주선물 제공)로 유대관계 증진
CSS (Customer Satisfaction Survey)
  • 정기적인 만족도 조사를 통해 고객 Needs 파악
  • 고객 불편사항에 대한 세부적인 개선방안 제시
    → 입주고객 불만 요소 제거 & 쾌적한 입주환경 제공
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